收债公司技巧三十六计之欲情故纵

发布日期：2021-11-16　浏览次数：8

天下事并非件件都遂人心愿，商场中想占领市场，必须先给消费者实惠，之后才能获取高额的垄断利润；讨债活动也一样，债务人确实已经无力还债时，不妨帮助他在经营活动走上正轨，再让其还债不迟，欲擒故纵催款兵法说的就是这种情况。
案例一：
      某地一偏僻山村村民庞某1996年8月在该乡村合作基金贷款30000元；承包了一个小型采石场。由于管理不善，销路不畅，一年来，不仅没赚分文，反而连贷款也血本无归。基金会派人前往催款，得知庞某家徒四壁，生活贫困，明显已经无还债能力。保证人庞某的二叔家的境况也差不多。但庞家有一儿一女。均已成人，由于没有路子，在家赋闲。于是该基金会出面同县上劳动局联系，推荐庞的两个子女参加县上组织的劳务输出队，前往广告深圳某地打工，还代垫了2000元的保证金。同时积极帮助庞某开拓石材销售市场，先后联系到市冶炼厂扩建工程、国税局新办公大楼装修工程等几个砂石、石材供应业务，并协助庞某顺利如数收回了贷款，使其采石场得以重新走上健康发展的快车道、
一年以后，庞某偕同家人到合作基金会表示感激之情，并归还了前后所欠的近40000元债务和利息。
兵法提示：
      若想擒住对手，不妨先放纵他一下；若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头。
      欲擒故纵，欲取先予的谋略思想可追溯到《老子》和《鬼谷子》。《老子三十一章》中有言：“将欲夺之，必固与之。”《鬼谷子谋篇》中说：“去之者纵之，纵之者去之。”《三十六计》则把“欲擒故纵”列为第三十六计。古文解语说：“逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”意思是说：逼得敌人无路可走，它就会竭力反扑，故意放它一条生路，反而会削弱敌人的气势。追击时，跟踪敌人不要过于逼迫，以消耗它的体力、瓦解它的斗志，待敌人士气丧、溃不成军，再去围捕，就可以避免流血。按照《易经》需卦的原理，待敌人心理完全失败而信服我时，就能赢得光明的战争结局。按语说：“所谓纵这，非放之也，随之，而稍松之耳。穷寇勿追，以及此意。盖不追者，非不追也，不破之而已。可见,这一谋略的核心思想是：“擒”“取”服务的。离开了“擒”“取”的目的，“纵”就成了放虎归山、最终祸患无穷；“予”就成了无谓的施舍，到头一事无成。
      欲擒故纵，欲取先予的策略在我国古代的军事上曾得到广泛运用，有许多成功的战例。将欲取之，必先予之。战争是你死我活的，必须暂时放纵之，以等待时间，创造条件，最后把它夺回来。三国时期，诸葛亮对孟获七擒七纵，最后使孟获心悦诚服，从而评定了南中（云南曲靖一带），成为尽人皆知的千古美谈，自不待言。
      欲擒故纵催款兵法的使用关键是，催款人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。这一兵法常常在债务人因经营不善、技术粗糙，资金短缺等等原因，已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行，都无法取得良好效果，即使追回部分债款，但由于债务人已被榨干了最后一点钱，无力恢复生产，故这样做将使余下欠款如黄鹤般嗒然而去，再也没有追回的一天。
      这案例都是要债人通过自身的努力为债务人解决了一定的困难，从而要债成功的例证。试想，若某乡合作基金会采取“逼债”，或状告法院强制执行，能取得圆满结果吗?